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Beratung
Es gibt Entwicklungen auf dem Markt, die speziell für eigentümergeführte Unternehmen neben der Herausforderung auch hervorragende Erfolgschancen bieten! Hier bieten wir Begleitung und Umsetzungsunterstützung an, vorrangig bei den Themen:
Es geht um die Themen:
• Sales Reframing
• Nachfolge
• Wettbewerbsabgrenzung.
Sales Reframing
Die Vertriebspersönlichkeit ist in Zeiten der Produktvergleichbarkeit ein wesentlicher Differenzierungsfaktor auf dem Markt, daher unterstützt die Methode des „Sales Reframing“ dabei, die persönlichen Potenziale des „Selling Teams“ als „hard facts“ im Vertrieb erfolgreicher einzubinden. Das Reframing dient dazu, alle Vertriebsmitarbeiter individuell zu fördern und ein gemeinsames „Bild“ über Erfolg und Erfüllung zu entwickeln.
Mit diesem integrierten Vorgehen ist es möglich, ein hoch motiviertes Team zu neuen Erfolgen und größeren Projekten zu führen.
Nachfolge: Mitarbeiterbeteiligung als dynamische Nachfolge und Antwort auf die Finanzkrise
Voraussichtlich haben über 50 % der eigentümergeführten Unternehmen in Deutschland keine praktikable Nachfolgeregelung. Mit allen Konsequenzen, die damit verbunden sind, u.a.:
• Rating bei den Banken ggf. schlechter
• Schließung und damit Verlust der Geschäftsidee und der Arbeitsplätze
• Private Altersvorsorge ganz/teilweise gescheitert
• „Aushöhlung“ des Unternehmens mangels Ideen, Energie, …
Die dynamische Unternehmensnachfolge durch Mitarbeiterbeteiligung ermöglicht die Fortführung nicht nur des Unternehmens, sondern eines Lebenswerkes. Darüber hinaus wird das Eigenkapital gestärkt und die Liquidität erhöht. Und die Beteiligung der Mitarbeiter führt zu mehr Motivation, Integration und unternehmerischem Denken im gesamten Unternehmen.
Wettbewerbsabgrenzung: UPP Unique Passion Proposition
Nach USP (Unique Selling Proposition) und UAP (Unique Advertising Proposition) scheint UPP die zeitgemäße Antwort auf die Frage, wie man Kunden zur Kaufentscheidung bringt. Nach Produkt und Werbung sind die Mitarbeiter der Differenzierungsfaktor, der ein Unternehmen vom Wettbewerb unterscheidet.
Unique Passion Proposition wird erzeugt und vertreten durch jeden einzelnen Mitarbeiter. Diese sind die "Stellvertreter" für den „Spirit“ des Unternehmens. Die Entwicklung im Unternehmen sollte also in Richtung UPP gehen, denn das einzige, was auch langfristig nicht kopiert werden kann, sind die Beziehungen, die ein Unternehmen und insbesondere dessen Mitarbeiter zu Kunden aufbauen.
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Anita Berres
Dipl.-Hdl.
Geschäftsführung
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